彭博社专访天地汇徐水波：智者乘势而来，待时而动！

美国东部时间10月1日，彭博财经播出了天地汇董事长徐水波的专访，在给予高度评价的同时，也向全世界展现了这家中国公路物流企业的成功秘诀。

　　尽管此次专访的时间为9月3日，但在妙语连珠的交谈过程中，徐水波透露了不少天地汇集团近期的发展规划和目标。同时，面对尖锐问题，他处变不惊，从容应对，诠释了天地汇集团的企业文化和核心价值观。

　　当彭博社记者问及中美贸易摩擦对公路物流行业的影响及如何打破僵局时，徐水波回答道：“对天地汇来说，业务主要在国内展开，所以从目前来看，除了油价，并没有很直接的影响。然而，在过去3个月里，油价普遍上涨10%，这对任何一个企业来说都将是沉重的负担，也将影响整个市场环境。作为一个平台，天地汇有责任让企业提升效率、降低成本，才能够让平台自身实现价值的最大化。”

　　天地汇通过互联网搭建一个平台，以公路物流行业中的中小型物流企业为终端客户，提供相应的便捷、高效的服务。徐水波用一句话概括了天地汇集团的主要业务并指出：“天地汇始终努力寻找正确的方式来帮助这些中小企业快速成长，使其业务越做越大。同时，通过提高效率，助其获得更大的利润。”

　　对于业界较为关心的潜在价值问题，徐水波坦言：“目前行业平均只有5%的利润，但如果我们能创造出超过20%的利润的话，那就是一个巨大的机遇。”今年天地汇将努力实现100亿元人民币的营收， GMV(成交总额)也将实现超过2000亿元人民币的目标。同时，预计到明年年底，天地汇运营的网络规模和城市数量将从30个提升到80至160个。

　　作为一家世界知名的财经媒体，彭博社记者特别提到天地汇的融资情况。徐水波表示：“目前，天地汇在融资方面确实有计划，并正在积极寻找一些国际投资者。在募集的资金方面，取决于这些投资者能够提供的估值。关键不在于他们要投资多少钱，而是要看天地汇打算出让多少股份。我认为，应该在10%以内。”

　　徐水波强调：“募集的资金将主要用于数字技术上，例如业务、系统、云端等方面。此外，当然还包括运营网点的扩张等等。”此外，他还透露，未来也有计划进行一些并购，进一步扩充自身实力。

　　就在此次专访后的第二周(8月18日晚)，天地汇集团就宣布与英国工业地产投资基金Segro集团旗下的维龙集团(Vailog Group)(上海)投资管理有限公司共同签署全面战略合作协议，拟共同设立50亿元人民币的物流产业基金，并成立合资公司，共同打造全新的智能物流基础设施和生态网络。

　　对于此次“火线牵手”，尽管徐水波只用“一拍即合”来形容，但其背后所蕴藏的深远的战略规划和高瞻远瞩的睿智仍然值得回味。对于这两家拥有相同目标和价值观的企业来说，此次合作不仅是强强两手、优势互补，更将携手打造全新的智能物流基础设施和生态网络，推动国内公路物流行业实现降本增效、转型升级。

　　从此次专访中，不仅从宏观到微观展现了中国公路物流行业的发展和格局，也揭示出了天地汇集团快速成长的秘诀，企业在危机中需要善于把握机会的慧眼和洞察，更需要为行业解决痛点、以其心系中小企业成长的企业责任感，才能拥有更大的价值。

　　正如彭博社在专访后的评价：“作为中国交易量最大的公路物流平台，天地汇集团在不可确定的贸易环境中看到了更多的机会，不惧挑战并善于把握机会，这正是一个成功企业所必备的素质!”